运作DM报纸，前几期，商家对刊登的广告效果比较满意，刊登几期后，就会发现所刊登的广告几乎没有什么效果了，因而，部分商家不再选择DM报纸作为广告投放的对象。DM人会想，不对啊？我们发行了一段时间了，知名度和影响力比以前都有提升，反而商家不认同我们的DM报纸，广告越来越难跑了，问题在哪里呢？

     其实，当受众群体看到DM报纸，前期有一定新鲜感，但时间长了，DM报纸上几乎都是商业性广告，实用性其实很低，现在社会，广告无处不在，有多少人还会专心看广告呢，有人的忙得电视剧、大片都没有时间看，还会看纯广告的报纸？于是有部分DM人为了吸引受众群体，增加DM报纸的可读性，弄上故事、笑话、日常知识，可能会有一定效果，但从DM的角度来说，已经违规了。此法不可取。

     DM报纸，实用性很重要。我们刊登的内容，除了商业性类的广告，还有分类信息（招聘求职、二手物品、房屋信息、征婚交友等）。想要提高DM报纸的知名度、影响力、实用性、可读性、以及商家广告的效果，分类信息是一个最直接、最有效的方法。

     做好分类信息，可以从这几个方面着手：

1、  公司专人负责收集分类信息。（努力提高分类信息的量）

2、  前期分类信息可免费刊登，吸引老百姓来刊登，打破传统中介所收费、效果不理想模式。

3、  辅助其他形式进行宣传。（如：墙体广告、标语、移动广告车、电视滚动字幕等）（注：宣传的内容是分类信息在某一定时间内免费刊登，不是宣传其他的）

专人如何收集？

1、  街面的墙上贴的、店面上贴的，电话联系对方，介绍我们的DM让其刊登。

2、  当地网站上别人发布的。电话邀请刊登，说明是免费的，并要确认好信息真实性。

3、  向身边朋友打听收集，社区打听收集信息。

当每期的DM报纸上的分类信息量足够大了，说明参与的老百姓更多了，知道DM报纸的人更多了，看的人更多了，而且老百姓也会帮你做宣传，有个什么小信息的他们会介绍身边的朋友亲戚也来刊登。这些小信息的效果是很好的，在保证发行量和发行到位的基础上。那么，这些都说明了什么呢？我们就会发现，DM报纸的知名度和影响力上升很快，老百姓都喜欢看，有依赖思想了。最后我们也能发现，在DM报纸上刊登的商业广告，效果是普通传单无法比拟的了。

     总结：做DM报纸，前期不是做商业广告，而是做分类信息。DM报纸运作是否成功，就看分类信息做得是否成功！

     以上观点，仅供广大DM同仁参考，欢迎批评指正！大家一起努力，DM！